Entrevues avec nos commerciaux : Marine Vacherot

Pouvez-vous vous présenter ?

Je suis Marine Vacherot, je travaille pour Alann Mark’s Diffusion depuis 20 ans . J’ai démarré en tant qu’étudiante en alternance au poste d’assistante commerciale grand compte pendant deux ans. J’ai poursuivi mes études en école de commerce deux années de plus en passant au poste de commerciale. A la fin de mes études j’ai été embauchée en CDI.

Pouvez-vous nous présenter brièvement votre entreprise et ses principales activités dans le domaine des objets publicitaires et des cadeaux d’entreprise ?

Nous sommes importateur et revendeur d’objets de communication, importateur puisque nous travaillons en direct avec des usines en Chine et en Europe pour faire de la fabrication spéciale et revendeur car nous avons également des produits sur stock que nous personnalisons dans nos ateliers en France.

Remarquez-vous des changements de consommation, des demandes particulières de la part de vos clients ces derniers temps, ces dernières années

Tout à fait,  le comportement d’achat des acheteurs a totalement évolué, il y a quelques années on avait tendance à nous demander le plus de quantité possible de produits pour un budget déterminé. Aujourd’hui l’achat est plus vertueux, le but est de commander moins de produits mais plus qualitatifs, avec une fabrication européenne voir française et surtout une fabrication éco-responsable.

Vous travaillez avec des fournisseurs, quel est l’intérêt de les rencontrer en face à face ?

L’intérêt premier est de voir les produits pour pouvoir en parler aux clients, les fournisseurs connaissent leurs gammes parfaitement et peuvent nous orienter et nous conseiller selon les besoins de nos acheteurs.

Avez-vous des exemples de projets clients particulièrement réussis ou original ?

Oui, si je devais parler d’un seul projet, ce serait la création d’une boutique en ligne pour un grand compte. Projet que nous avons mené en partenariat avec ce client, puisque lui-même n’avait jamais réalisé ce type de prestation. L’idée étant pour lui d’homogénéiser l’achat de ses objets pour que tous les acheteurs puissent commander le même stylo le même carnet. La démarche était également d’avoir des produits plus vertueux et surtout d’obtenir des conditions d’achat encore meilleures. Cette boutique fonctionne maintenant depuis 6 ans.